La negociación

90.00

Centro:
  • Horas lectivas

    25

  • Tipo formación

    Curso de Especialización | Liderazgo, Ámbito Profesional y Empresarial

  • Precio

    90 €

  • Referencia

    BARAKA3423

  • Formato

    Online en diferido

  • Fechas y horarios

    Inicio al matricularse. 60 dias para su realización.

  • Certificación

    Propia Barakia Communication and Change

  • Acceso Aula Campus Virtual

Objetivos

  1. Conocer en profundidad los conceptos básicos relacionados con la negociación.
  2. Conocer los diferentes estilos de negociación que existen.
  3. Identificar las fases que componen un proceso de negociación y como afrontarlas.
  4. Identificar las habilidades necesarias para ser un negociador excelente.
  5. Conocer y aprender a utilizar técnicas de negociación.

Contenidos

UD1. Negociación: concepto e ideas fundamentales
1.1. ¿Qué es la negociación?
1.2. Elementos fundamentales de la negociación
1.3. Tipos de negociación
1.4. ¿Qué, cómo, dónde, cuándo y con quién negociamos?
1.5. El rol del negociador
1.6. Ventajas e inconveniente de la negociación

UD2. El proceso de la negociación
2.1. Los estilos de negociación
2.2. Las etapas de la negociación
2.3. El método de negociación
2.4. La gestión de las objeciones

UD3. Habilidades básicas para ser un excelente negociador
3.1. Competencias Transversales
3.2. Organización y planificación
3.3. Comunicación verbal y no verbal
3.3. Escucha activa y feedback
3.4. Inteligencia emocional
3.5. Persuasión e influencia
3.6. Seguridad y confianza

UD4. Estrategias y técnicas de negociación
4.1. Preparar la negociación
4.2. Estrategias de negociación: ataque y defensa
4.3. Técnicas de negociación
4.4. Claves para una buena negociación

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